【知网】被执行总额超500万元，“汉口二厂”汽水品牌何时擦亮？ —
作为典型的汉口二厂老汽水新作，汉口二厂汽水在一个创业团队用新潮的被执设计和营销中被复刻出来，曾经一度获得市场和资本的行总认可。好景不长，额超没有抓住发展的汽水东风，汉口二厂也成为被执行人，品牌知网被执行的擦亮总金额超过500万元。 汉口二厂品牌运营方武汉恒润拾运营管理有限公司（简称“武汉恒润拾”），汉口二厂曾一度创下3亿元的被执销售额。但随着市场竞争的行总增大，武汉恒润拾也被曝出存在经营问题：实控人消失，额超法人被限制高消费，汽水高额欠款无人管，品牌以及线下品牌体验店关闭。擦亮国产汽水品牌经历了前几年的汉口二厂发展契机后，在国际品牌持续施压，同类品牌竞争加大的背景下，错失发展机会的汉口二厂，前景并不明朗。 陷入经营困境 曾经一度被认为是元气森林之后最有可能成功的国产饮料品牌，但如今汉口二厂汽水却面临多重麻烦。 根据天眼查显示，武汉恒润拾目前共有14条被执行人信息，共计507.39万元，其中执行金额最多的一条为169.9万元，是浙江昊超网络科技有限公司与有生之饮（上海）信息技术有限公司、武汉恒润拾的合同纠纷。而有生之饮（上海）信息技术有限公司，庆余年是武汉恒润拾的全资控股公司。 在成为被执行人的同时，武汉恒润拾的颓势就已显现。今年5月，有媒体报道称，位于武汉黎黄陂路的品牌体验店突然闭店，撤场迹象明显。这家武汉本土汽水品牌的线下门店外部装潢已被拆除，店内物品搬空，仅剩展台和货架等大件物品。闭店原因是物业计划上涨房租。5月5日该店正式停止营业，对于未来是否会另寻新址或彻底关闭，目前尚无明确消息。 根据天眼查显示，武汉恒润拾成立于2014年6月9日，李明为法定代表人。公开资料显示，2019年11月13日，武汉恒润拾完成数千万战略融资，由一家亲亲食品投资。2020年连续完成了A轮和A+轮融资，但随后再无融资消息传出。 撤掉的不仅是线下店铺，线上店铺也早已没有运营。据了解，汉口二厂此前分别在天猫、鸣潮京东、微信商城等多个平台开设官方账号及旗舰店。截至2022年底共入驻超10万门店，渠道涉及较为广泛，既有盒马等新零售渠道，又有屈臣氏、名创优品等生活方式零售渠道，又有大型商超及便利店等渠道。记者搜索天猫平台，“汉口二厂汽水旗舰店”内已经显示没有任何商品销售。在汉口二厂京东自营旗舰店内，已有多款产品显示缺货，两款产品分别显示仅剩4件、2件。 营销专家路胜贞对记者表示，国产汽水的复兴源于经济快速发展，商品供应趋同化背景下，消费者寻求新的产品价值刺激的一种市场化现象。汉口二厂汽水从一上市就受资本左右，走了一条违背大众汽水市场基本属性的策略，快放快收 ，高举高打，快速拉高消费认知，快速透支消费情怀，用违背市场属性的高产品价格拉拢经销商，收割市场。导致消费情怀与产品价值无法对等，最终消费心理砝码失衡。“二厂汽水失去大众产品籁以生存的市民化属性基础，动摇了自身历史文化属性与消费者情怀的良性的共生基础。市场影响力不断下行，正是这种状态的市场化反映。” 陷入“二厂”之争 对老武汉人来讲，对于汽水的记忆来自“二厂汽水”，这是指武汉饮料二厂所接管的和利汽水厂所生产的“滨江”汽水，20世纪80年代，国内汽水厂家林立“一城一品牌”，国营武汉饮料二厂生产的滨江牌橙汁汽水，在当地俗称二厂汽水。巅峰时期，滨江与北京北冰洋、沈阳八王寺、西安冰峰等并称为全国八大汽水。在20世纪90年代末，老“二厂汽水”宣告停产。 2017年底，武汉人金亚雯带领团队复刻推出“二厂汽水”，但又与多年前平民消费的二厂汽水不同，取名“汉口二厂”。其采用的复古玻璃瓶包装，带有明显国潮风格，重新让“二厂”出现在消费者眼前。一时唤醒了武汉人的共同记忆，市场大卖，成为武汉本地知名品牌。 2023年4月底，前湖北首富兰世立打造的武汉二厂汽水横空出世，推出橙子、菠萝和香蕉口味3款老汽水。以3.8元的价格，与常见老汽水的高价格形成鲜明对比，并且通过代理商大会招募全国多地近200名代理商。在老汽水销售两个多月后，7月，武汉二厂汽水推出车厘子、草莓、蓝莓口味的高端产品，实现中高端的布局。10月19日，兰世立宣布武汉二厂汽水通过并购的方式实现曲线登陆港股。 同样都是“二厂”，却是不同的产品，感受到竞争压力后，两品牌都紧急发声“自证”自己才是最地道的。 今年3月24日，汉口二厂微信公众号发布声明称，汉口二厂汽水品牌与兰世立先生，以及2023年出现在市场上的“武汉二厂汽水”毫无关系。汉口二厂汽水品牌创立于2017年，是以20世纪80年代流行于大武汉的“二厂汽水”为灵感创造的全新品牌，从2017年起深受全国消费者喜爱。 随后，武汉二厂汽水回应称，自己“重塑”了二厂汽水这一经典历史品牌，并特别声明，其与汉口二厂汽水的差别在于：不是一个厂商，不是一个品牌。兰世立也曾对外解释称，“武汉二厂汽水”是一个商号，本身是作为产品标识存在，既不涉及品牌侵权，本身品牌也受保护。 业内人士指出，与北京的北冰洋、西安的冰峰等品牌不同，虽然同为老牌国产汽水品牌，但这些品牌的商标归属非常清楚，而无论是“汉口二厂”还是“武汉二厂”，都没能解决商标问题，这对于饮料品牌的发展是致命的。 错过发展时机 曾经靠着情怀与营销，一度成为众多消费者追捧的明星品牌，汉口二厂也曾“辉煌”过。2018年，汉口二厂凭借着“真果汁汽水”的健康标签、时尚又复古的外包装，富有创意的营销方式快速走红。 走红伴随着业绩的暴增，公开资料显示，2018年，汉口二厂的年销售额只有9000万元，到2019年就达到了3亿元。紧随业绩走的是不断地推新品，仅在2020前后，汉口二厂不仅推出了10多款汽水，还进入了奶茶、低度酒等领域。 2020年左右，也正是元气森林风头正盛的时刻，公开资料显示，2018年至2020年，元气森林的销售额增长率分别为300%、200%和309%，2021年，元气森林实现营收73亿元，其中上市于2018年的气泡水贡献了最多的销售额，达到40亿元。 元气森林的发展，也让国产汽水看到了发展契机，纷纷发力市场。不仅是汉口二厂得到不小的增长，在这期间，来自陕西西安的冰峰，将上市提上了日程，北京的北冰洋在不断地发展全国市场。2023年4月，天府可乐（重庆）饮品有限公司董事长蒋林公开介绍称，2016年3月，天府可乐复出。2022年已销往北京、黑龙江、吉林、辽宁、山东、河北、山西、内蒙古、新疆、河南、浙江、江苏、福建、广西、广东、云南等地。 来自内蒙古的大窑也在其间发力，2021年7月，大窑饮品联手营销公司华与华，开启了品牌营销的升级之路，衍生出了“大汽水，喝大窑”的经典广告词，次年，大窑饮品签约吴京为其品牌代言人。据此前媒体报道，2023年度，大窑饮品年销售额达32亿元，不仅营收爆表，其高达200%至300%的毛利率也让同行羡慕不已。 各个品牌的发展，随之而来的是市场竞争的加剧。尼尔森IQ公布的《2024中国饮料行业趋势与展望》报告显示，2023年中国快消品销售同比增速微跌0.5%，饮料行业却是增长最快的一类。但从饮料品类表现看，碳酸饮料却成为几个品类之中唯一下降的一个，销售额同比减少7%。 根据线下零售监测机构马上赢监测数据显示，自2022年1月以来，汉口二厂在碳酸饮料类目中的市场份额在逐渐收缩，2022年1月，汉口二厂市场份额为0.2158%，2022年2月达到顶峰为0.2413%，此后逐渐下滑。2022年7月，汉口二厂市场份额跌破0.1%，约为0.0994%，截至今年8月，汉口二厂市场份额为0.0028%，几乎在市场上消失。 从汽水类目中在售的SKU（最小存货单位）数量来看，自2022年1月至今，汉口二厂在2022年11月SKU最高曾达到33个，随后数量波动下滑。2023年12月至今，汉口二厂SKU数量跌破20，最低达到13个，相较于最高数量，跌幅约为60%。 记者就关店、被执行等问题拨打武汉恒润拾注册电话采访，该号码目前已显示空号。 路胜贞认为，情怀产品在满足了消费期待后，一方面要继续像地域特色化方向发展，另一方面要回归产品自身属性和消费属性本身，尤其在低糖高健康趋势上要与时俱进。二厂还有机会翻身，但这个翻身是建立在情怀得以满足后对汽水产品进行符合产品价值属性的创新后才能实现。 记者 王子扬 编辑 唐峥 校对 柳宝庆
