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【携程】淘宝热带植物品类爆发式增长,头部商家亮相国际热植展
11月18日至20日,淘宝CFIC中花大会国际热植展在无锡举行。热带众多头部植物玩家、植物植展热带植物商家、品类行业从业者纷纷亮相,爆发部商“活性保持”、式增携程“植物未来”、家亮际热“特殊气候”、相国“纵野”、淘宝“茂野”、热带“瓜牛雨林”等淘宝头部热植商家受邀参展,植物植展在直播间进行珍奇热植分享,品类为消费者推荐更多好货。爆发部商 活动现场,式增几大头部商家与淘宝展开联动,家亮际热线下逛展线上直播,高品质的好货吸引不少消费者的驻足,首日便拿下十分亮眼的销售额。这样的夸克爆发,并不令人意外,在淘宝上,靠着特色货品供给,这批入局较早的专业商家迅速成长起来,圈粉无数。 (图:展会现场,淘宝商家“纵野”展位人气火爆) 从线下花店起家的淘宝店“活性保持”,在2020年走到线上,其创始团队是汽车之家国内第一批做热植杂交繁育的头部商家。运用农科背景知识,“活性保持”把非标的植物进行等级评定,分类型培育,让消费者买到手的商品更标准。目前,他们的淘宝店店铺年成交规模突破2000万。 2019年,一群热爱植物的年轻人开出了自己的淘宝店,命名为“植物未来”,洞察到热植的流行趋势,创始团队开始进行品种引入,并且围绕着家庭这个场景,以淘宝直播间为媒介,由此带动线上店铺的爆发。 (图:部分参展淘宝商家店铺) 热植蓬勃的生命力和美感,也让不少年轻人感到快乐和治愈,醉心于“热植”的年轻人越来越多。据淘宝数据,近三年来,热带植物成交规模翻、成交人群、订单量均翻了3倍,主力购买人群主要集中在20-35岁之间,男性用户更是超过5成。价格不菲、彰显独特品味的热植,吸引了不少高净值用户“垂直入坑”,天南星科的龟背竹、海芋、蔓绿绒和花烛都是较受欢迎的几大品类。 除了头部商家现场卖货,淘宝园艺植物小二也来到展会现场,针对该趋势类目进行单独扶持与精准运营。 由于最早流行于欧美、而后在东南亚走红,加上热植一直是非标品,每一株的形状都各异,极为考验货源、物流等能力。有制货能力、养培知识,审美的好货源商家较为稀缺,为搭建更好的货盘,为消费者提供更多选择,淘宝园艺植物小二也拿出了重磅的福利,拉动特色商家上淘宝。 此前,在类目的发展过程中,淘宝为绿植商家提供了一系列的运营支撑和流量扶持,例如在运营层面,热带植物行业和家居行业联动,通过花瓶装饰提升热植整体的美观性,提升消费者满意度;在品类拓宽层面,平台积极拓展热植使用场景,将其元素融入到装饰画、室内设计相关类目,带动品类的破圈,让商家更简单高效的成交。 孟茵